Kirpputoreilla on enemmän ansaitsemista kuin tavaroiden kasaamista osastollesi ja odottamista, että ostajat kulkevat. Oman parhaiden kirpputorien myyntivinkkien avulla voit tehdä kannattavasi.
Oikean kopin valitseminen
- Älä käy kaikilla paikallisilla kirpputoreillasi, ennen kuin vuokraat kopin kerralla. Kiinnitä huomiota siihen, mitä myyjät myyvät ja millä hinnoilla. Katso ostajia, katso, mitkä tavarat vievät heidät kopeihin ja mitä he tosiasiallisesti ostavat. Jos haluat myydä huippuluokan vintagekalusteita, sinun kannattaa merkitä kirpputorit ensisijaisesti sekunneilla ja poistumisilla luettelostasi.
- Keskustele kaikkien luettelossasi olevien kirpputorien kanssa kysyäksesi koppien vuokrahinnoista, tavaroiden kauppaa koskevista säännöistä, hyväksyntäprosessista, laki- ja verovaatimuksista ja siitä, onko koppia saatavilla. Ei ole mitään syytä viedä sydäntäsi tietyille markkinoille, jos siellä on kahden vuoden odotuslista ja tavaroitasi ei hyväksytä.
- Yritä vuokrata kopiota pääsisäänkäynnin lähellä, jos tilaa on varattu. Kirpputori-ostajat yleensä kampaavat tallien läpi saapuessaan ensin ja nopeuttavat yhdellä silmäyksellä kyllästyessään, etenkin suurilla kirpputoreilla.
Poimintatavarat myytäväksi
- Älä osta tavaroita hintaan, joka on riittävän alhainen merkitsemään jälleenmyyntiä. Ei ole väliä kuinka upea tämä vuosisadan puolivälissä sijaitseva sivupöytä on, jos et voi tehdä voittoa.
- Kiinnitä huomiota antiikkiesineiden ja vintage-tuotteiden kehitykseen. Jos jotain on kuuma, kuuma ja kuuma juuri nyt, houkuttelet ostajia osastollesi hankkimalla sen.
- Tee lähdetavaroita monista paikoista. Jos saat kaiken yhdessä paikassa ja se kuivuu, olet poissa toiminnasta.
Boothin asettaminen ja tavaroiden näyttäminen
- Älä odota viime hetkeen, kun haluat perustaa osastosi markkinoiden päivinä. Sen sijaan päästä sinne aikaisintaan, kun myyjät saapuvat saapua. Vakavat kirpputori-ostajat myrskyvät portit heti, kun ne avautuvat, ja osastosi on oltava valmis.
- Saavu kirpputorille ennen kuin ne avataan myyjille, jos osastotilaa ei ole osoitettu. Sinun on oltava ensimmäisten joukossa saadaksesi tilaa sisäänkäynnin lähellä.
- Suojaa osastosi pop-up-telttakatossa. Se erottaa osastosi visuaalisesti molemmin puolin olevista ja tekee siitä vaikuttavamman juhlallisen. Ja kuumina päivinä sekä sinä että ostoksesi arvostat varjoa.
Vuorovaikutus ostajien kanssa
- Älä hullu, kun ostajat ryntävät. He tekevät sen, koska se on aina ollut osa kirpputorikokemusta ja he tietävät, että useimmat myyjät merkitsevät tavarat sen sallimiseksi. Vaikka et, et voi muuttaa kirpputori-kulttuuria. Muistuta vain itsellesi, että sinulla on kaikki voimat. Se on sinun tuotteesi, ja he eivät voi pakottaa sinua myymään sitä vähemmän.
- Älä vakaa ostajia, kun he selaavat ostoksesi. Se on liian tylsää, ja monet luulevat luulevansa olevan varkaita. Sen sijaan kuuntele mitä he tosiasiallisesti sanovat ja kiinnitä huomiota epäverbaaliseen kehon kieleen tunnistaaksesi, kun he haluavat keskustella.
- Älä yritä myydä ostajille satunnaisia asioita, jos he eivät ole ilmaisseet kiinnostustaan. Voit kiinnittää heidät pois tavaroista, joita he todella haluavat, ja he todennäköisesti vain pakenevat päästäkseen sinusta pois.
- Älä potkaise ostajaa ostoksistasi töykeän tai aggressiivisen kiusamisen vuoksi, ellei hän vahingoita tavaroita tai ajaa muita ostajia pois. On mahdollista, että hän on vain uusi tai hankala neuvotteluissa ja ei tiedä kiusatavaa kieltäytymistä. Vaikka hän olisi vain töykeä, hänellä on ystäviä, jotka eivät ehkä ole, ja voit lyödä vetoa, että hän kertoa heille kokemuksestaan.
Kirpputoriyrityksen johtaminen
- Määritä tapa ottaa luottokortteja, jos mahdollista. Nykyään voit tehdä sen älypuhelimesi kautta, vaikka osastolla ei olisi sähköä. Mitä helpompaa ostajien ostaminen tekee, sitä enemmän he todennäköisesti kuluttavat, varsinkin jos myyt isojen lippujen kalusteita, kuten huonekaluja.
- Älä oleta, että kirpputorin liikenne on kaikki mitä tarvitset. Se auttaa, mutta yritä rakentaa oma asiakaskunta mainostamalla osastosi. Aloita osastosi sivu Facebookissa, Pinterestissä, Google+: ssa ja Instagramissa. Rakenna Twitter -seurantasi ja twiitti kuvia viimeisimmistä löydöksistäsi. Pidä kirjautumislomake, jotta ostajat voivat antaa sähköpostiosoitteesi uutiskirjeellesi ja ilmoituksillesi.